Перечень вопросов для разработки бизнес-плана
Предлагаю перечень вопросов, которые я обсуждаю с Заказчиком для разработки бизнес-плана. Без информации по этим пунктам планирование невозможно.
1. В какой валюте будут взаиморасчеты в проекте
2. Дата начала проекта
3. Дата окончания проекта
4. Основные этапы реализации проекта
5. На какой срок планировать проект
6. Мнение заказчика по инфляции
7. Кто инициатор проекта
7.1. Фирма (новая/действующая)
7.2. История, опыт в отрасли
7.3. Учредители, их доли
7.4. Как формируются вклады в уставный капитал (акции)
7.5. Система налогообложения
7.6. Необходимые лицензии, сроки, стоимость
7.7. Другие участники проекта, их роли
8. Продукты (товары) проекта и продажи
8.1. Продукты, их описание
8.2. Технология производства, тенденции развития технологий
8.3. Информация о рынке
• Конкуренты
• Цены конкурентов
• Доля рынка конкурентов
• Как конкуренты продвигают свою продукцию
• Какие преимущества – недостатки перед конкурентами
• Тенденции развития отрасли и рынка в ближайшие 5-10 лет
8.4. Дата начала продаж
8.5. Количество продаж по месяцам/годам, влияние сезонности
8.6. Цены, ценовая политика
8.7. Условия поставки и оплаты
8.8. Продвижение продукции
8.9. Места продаж
9. Площадка
9.1. Требуемые площади земельных участков и зданий
9.2. Источники, стоимость, сроки оформления недвижимости
9.3. Потребность в коммуникациях
9.4. Стоимость и сроки оформления коммуникаций
10. Инвестиции
10.1. Статьи
• земля
• здания
• оборудование
10.2. Характеристики закупаемых ресурсов
10.3. Поставщики и почему выбрали их
10.4. Ранее осуществленные инвестиции
10.5. Сроки вложений и суммы
10.6. Условия и сроки поставки
11. Переменные расходы проекта
11.1. Статьи
11.2. Нормы расхода
11.3. Цены
11.4. Условия поставки и оплаты
12. Текущие расходы
12.1. Статьи
• Производственные
• Общехозяйственные
• Административные
• Коммерческие
12.2. Цены
12.3. Условия поставки и оплаты
13. Персонал
13.1. Оргструктура
13.2. Численность и размер оплаты по категориям
• Производственный
• Административный
• Коммерческий
13.3. Частота выплат зарплаты
13.4. Требования к квалификации
13.5. Обучение и система мотивации персонала
14. Оборотный капитал
14.1. Сырье и материалы
• Объем закупок
• Количество хранения
• Срок хранения
• Сумма и срок аванс
• Сумма и срок оплата
14.2. Продукция
• Количество хранения
• Срок хранения
• Сумма и срок аванс
• Сумма и срок оплата
15. Источники финансирования
15.1. Суммы
15.2. Ставки
15.3. Сроки получения и возврата
15.4. Обеспечение
16. Риски проекта
17. Обсудить необходимые показатели эффективности
17.1. Мнение заказчика о ставке дисконтирования
17.2. Ebitda/ebit
17.3. Рентабельность продаж
17.4. Рентабельность чистой прибыли
17.5. Рентабельность активов
17.6. Коэффициент покрытия долга
17.7. NPV
17.8. PBP
17.9. IRR
17.10. Мнение заказчика о чувствительности проекта к изменения
25/01/2017
